Ligegyldig hvilken branche man opererer i som producent eller distributør, er kampen om forhandlernes opmærksomhed en uendelig kamp. I IT-branchen er situationen nærmest ekstrem.
Distributørerne forsøger at skabe loyalitet hos de enkelte
forhandlere, men relationerne er konstant under pres fra andre distributører i form af pristilbud, salgskampagner og meget mere ... og det er i nogen grad muligt at flytte forhandlere fra distributør til distributør.
Forhandlerkampagne i distributørleddet
I foråret 2002 kørte Despec Supplies A/S en forhandlerkampagne, der strakte sig over 4 måneder. Jeg udviklede SuperBall kampagnen for Despec, der gennemførte den i samarbejde med HP (Hewlett-Packard).
Konceptet, SuperBall, hænger selvfølgelig sammen med tidspunktet for afviklingen ... der var verdensmester-skaber i fodbold.
Forhandlerne tilmeldte sig kampagnen som et landshold ... f.eks. Danmark, Frankrig eller et fiktivt land, Graceland. Kampagnen bestod af en kvalifikationsrunde og en slutrunde, der omfattede i alt syv 2-ugers perioder. Efter hver 2-ugers periode blev der
uddelt præmier til de forhandlere, der havde købt mest.
Kampagneforløb
Kampagnen blev introduceret af en stor plakat og grafiske e-mails. Der blev desuden oprettet et kampagne website, hvor
forhandlerne hele tiden kunne følge deres placering i konkurrencen.
Når man investerer et større beløb i en kampagne, ønsker man selvfølgelig at strække kampagnen over så lang tid som muligt - dels for at være i fokus og dels for at øge salget. Kampagne websitet, der konstant viste de aktuelle placeringer, i kombination med de løbende e-mail udsendelser er derfor to vigtige elementer i
konceptet.
